
您的位置:首頁(yè) > 茶商茶農(nóng) > 茶農(nóng)動(dòng)態(tài) > 安徽省郵政創(chuàng)新手段服務(wù)茶農(nóng)
在今年的“徽鄉(xiāng)茶”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,全省各級(jí)郵政部門(mén)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,積極拓展市場(chǎng),取得顯著成效。
項(xiàng)目運(yùn)作之初,省郵政公司“徽鄉(xiāng)茶”項(xiàng)目組為提高項(xiàng)目有效收入,經(jīng)過(guò)幾番艱苦的談判,通過(guò)與市場(chǎng)行情對(duì)比,最終確定各款茶葉的定價(jià),確保了項(xiàng)目的利潤(rùn)率。為降低宣傳費(fèi)用,項(xiàng)目組整合了往年的宣傳渠道,重點(diǎn)將宣傳投放到《讀友報(bào)》、分眾傳媒、宣傳手冊(cè)、營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)等方面,有效地降低了宣傳費(fèi)用,宣傳效果明顯。
今年的“徽鄉(xiāng)茶”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了2個(gè)創(chuàng)新:一是產(chǎn)品包裝創(chuàng)新。為提升“徽鄉(xiāng)茶”品牌形象,省公司項(xiàng)目組針對(duì)往年產(chǎn)品包裝規(guī)格不一、風(fēng)格各異的特點(diǎn)進(jìn)行了全面改進(jìn),最終形成風(fēng)格統(tǒng)一、規(guī)格一致的“徽鄉(xiāng)茶”高、中、低檔茶葉禮盒,得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可,有效提升了“徽鄉(xiāng)茶”品牌。二是營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新。在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中,各局除積極走訪大客戶外,合肥、淮南、安慶、阜陽(yáng)等局還邀請(qǐng)大客戶代表召開(kāi)茶葉推介會(huì)、品鑒會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì),得到了客戶的青睞,現(xiàn)場(chǎng)訂貨十分踴躍;淮南局、蚌埠局邀請(qǐng)大客戶代表到茶園現(xiàn)場(chǎng)采茶,體驗(yàn)“來(lái)自原產(chǎn)地的清香”的“徽鄉(xiāng)茶”真味;阜陽(yáng)局、馬鞍山局將“徽鄉(xiāng)茶”禮盒進(jìn)駐超市;合肥局、蕪湖局成功尋找“同鄉(xiāng)人”,尋找本地在外地成功人士宣傳推介“品茗徽鄉(xiāng)”組裝產(chǎn)品,成效明顯;馬鞍山局、銅陵局通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)茶葉銷(xiāo)售;安慶局通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策調(diào)動(dòng)全局員工積極性,拉動(dòng)銷(xiāo)售;界首局成功開(kāi)發(fā)“購(gòu)電動(dòng)車(chē)送茶葉”活動(dòng),成效顯著。
項(xiàng)目管理進(jìn)一步精細(xì)。為保證茶葉質(zhì)量和到貨時(shí)間,項(xiàng)目組讓廠家繳納一定金額的保證金,同時(shí)要求供貨市局聘請(qǐng)茶藝師對(duì)供貨廠家每批次供應(yīng)的茶葉進(jìn)行抽樣檢查,要求茶藝師簽字確認(rèn)并加蓋市局印章后才進(jìn)行發(fā)貨,訂貨局也需要聘請(qǐng)茶藝師對(duì)每批次到貨進(jìn)行檢查,省公司項(xiàng)目組也聘請(qǐng)了農(nóng)委專(zhuān)家對(duì)茶葉全程監(jiān)控,嚴(yán)把茶葉質(zhì)量關(guān)。為保證宣傳及營(yíng)銷(xiāo)效果,項(xiàng)目組將“徽鄉(xiāng)茶”宣傳全部前置,全省營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)也安排在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)之前,為市、縣局開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作做好了充分的鋪墊,同時(shí)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)加以解決,指導(dǎo)市、縣局營(yíng)銷(xiāo)。